はじめに

皆様、こんにちは。（株）サザンクロスの小田切武弘です。本誌の2020年9月号から、海外でビジネスを進める際の現地ローカルスタッフへの接し方や、仕事の依頼の仕方、スムーズなコミュニケーションの取り方などにフォーカスしたコラムを連載しております。さて今回からは、日本企業が日本人駐在員を一番多く派遣している中国でビジネスを行うポイントについて、2号にわたってお話を進めていきます。

外務省ホームページ「海外在留邦人数調査統計」2020年調査統計によると、2020年10月1日現在で中国に在留している邦人は永住者を含め約11万人。中国に進出している日系企業の拠点数は33,341拠点。そのうちの70％以上にあたる24,622拠点が在上海総領事館管轄のエリアに進出しています。業種でいうと製造業が圧倒的に多く、その次が卸売業・小売業となっており、中国に進出する企業の多くが、製造現場を持つことを目的としていることが明らかになっています。

中国は、日本の25倍以上の国土に約14億人が暮らし、人口の約90％を占める漢民族と、50以上の少数民族によって構成されています。より良い給与と労働環境を求めて中国東部にある沿岸沿いの大都市にさまざまな文化的、風習的、民族的、信仰・宗教的背景を持った人々が中国全土から集まり、その最大の中心地が上海エリアであると言って間違いないでしょう。

筆者は今日に至るまで、中国現地に駐在こそしていなかったものの、かなり多くの地域・都市を訪問し、製造業、卸売業、小売業、サービス業等の日系中国企業とのビジネスに携わってきました。その中で、中国人ビジネスマンの性格・気質というものは、これまでに触れてきたアメリカや韓国、タイの人々のそれよりも若干、わかりやすいという印象を受けます。では、実際にご紹介していきましょう。

① 物事をはっきりさせる

中国人ビジネスマンは、社内でミーティングや、自身が取り組む業務について内容や目的をはっきりとさせて進める傾向があります。筆者が多くの中国人ビジネスマンと接し、また観察していると、「5W1H」を常に意識して取り組んでいるよう感じることが多かったですし、実際に彼らに質問しても、「内容・目的を明確にしながら業務を進めている」と答える人が多かったです。考えられる理由としては、自身のキャリアアップ（自分は何をどのように進めていけば成功できるか）を根底の考え方として持っているからでしょう。また、少しネガティブな捉え方に思えるかもしれませんが、もし仕事がうまく進まなくなった時に、不必要な責任を取らされないよう、自分自身の仕事の考え方や進め方で落ち度がないことを周囲の人間と相互確認しながら仕事に取り組んでいるのだとも感じます。

② 自己主張が強い

①とも関連性があると思いますが、中国人ビジネスマンは自身の今までの学歴や知識、語学力などをバックボーンに仕事を進めていくので、社内の古くからの慣習やしきたり、あるいは（特に中国人の）上司からの指示に対しても、自分の考えと異なる場合はそれをしっかりと言う傾向があります。日系企業の場合、上司が日本人であっても自己主張が強い傾向はありますが、最近は日本人上司の前では静かに指示や意見を聞き、自席に戻ってから同僚の中国人スタッフと思うところを話し合っている光景もよく目にします。中国人ビジネスマンはその場の雰囲気や空気を読み、相手への洞察力もかなり鋭いものを持っている方が多いようです。いくら自己主張が強いと言えど「場を考えて物を言う」ことも含んでのことと理解しておくのが良いでしょう。

③ 効率性を追求する

中国人ビジネスマンは、仕事を進めていくうえで効率性を追求しながら物事を考える傾向があります。従来の仕事のやり方や進め方で、もっと時間を短縮したりシンプルさと正確さを両立させたりするにはどうすれば良いかを絶えず考えているのです。

効率性を追求する主な理由として、1つは自分の仕事の成果を早く出したい、ということがあるでしょう。中国人ビジネスマンは欧米人に負けず劣らず自身のキャリアアップを強く望んでいます。膨大な人口ゆえに、良い成果を出さなければすぐに自分のポジションが危うくなってしまう、厳しい競争社会だからです。理由の2つ目としては、単純に退勤時間になったらすぐ帰りたいということもあります。中国人ビジネスマンは基本的に残業をしたがりません。これは家族や親戚、あるいは仲間との時間をなるべく多くつくりたいと考えている方が多いためです。

④ その場対応がある

中国人ビジネスマンは日本人と同様に、何か1つのプロジェクトや大きな業務を行っていく際には当然、マイルストーンや事業計画を策定し、それに基づいて必要業務を進めていきます。しかし、日本人ビジネスマンのように、十分に計画を練り、そのプロセスに従って忠実に動くというよりは、ある程度の開発計画や検討期間で実際は「走りながら物事を考える」ケースが多いです。そのため、時によっては突然やり方や進行経路を変更することも見受けられます。要するに、どちらかと言うと結果さえ出せればその途中についてはあまり神経質にならず、臨機応変に行動をしていくというのが彼らの考え方なのです。またそのような場合でも、日本人ビジネスマンが何より大切にしている「報・連・相」もそこまで徹底しては行われません。これら一連の特質が良いか悪いかは別として、私たち日本人ビジネスマンが中国人ビジネスマンと一緒に仕事をするうえで、ここが最も多くストレスを感じる部分の1つになっていると言えるでしょう。

⑤ 体面や体裁を気にする

これは特定の国に限った話ではないかもしれませんが、中国人ビジネスマンの場合には特に、自分の体面や体裁を非常に大切にします。また彼らを観察していると、何かビジネスで考え方や進め方の不一致があり、相手とのコミュニケーションを要する時には、当初の段階では相手の体面や体裁についてもある程度気に掛けながら対応している場合が多いです。

まとめ

いかがでしたでしょうか。ここまで中国人ビジネスマンの気質や考え方をざっくりとまとめてみました。

次号では、日系企業が中国へ進出する時、あるいは一緒に業務を行っていくうえで、私たち日本人ビジネスマンがどのような心構えをし、対応をしていけばお互いが良好な仕事関係を構築することができるのかについて、今回ご紹介した中国人ビジネスマンの特徴を踏まえながら、1つずつじっくりと解説していきたいと思います。どうぞお楽しみに。

■プロフィール

株式会社 サザンクロス 代表取締役社長 小田切 武弘 海外志向が強く、学生時代に海外留学を経験。学業修了後は、大手電気機器メーカーや飲料・食品メーカー、総合商社など数社にわたって、米国、インド、韓国、東南アジアといった諸外国に駐在。その中で、海外でのビジネスに苦戦する日本企業の存在を知り、自らのノウハウを提供したいという思いが芽生える。2017年7月7日、企業の海外展開をサポートする（株）サザンクロスを設立した。 　 http://sc-southerncross.jp/

＜＜7.アメリカ人気質とビジネスポイント｜9.中国人気質とビジネスポイント②＞＞